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(1)前期目的:指导用户消费、为用户规划短期目标,同时补足一些游戏玩法上的讲解以便玩家快速掌握玩法

(2)中后期目的:线性贯穿产品,在用户实力空档期中不断引诱用户进行冲动消费,为用户规划长线目标,多线养成。

大致上可以分为成长目标与消费预期的建立。

在用户初次接触产品的时候就能让用户体验到中后期的高级形态与玩法,在很多成熟产品中都有用到,更多的成熟产品将其结合到了新手引导当中,这样设计可以很好的将高级形态展示给用户。

在这里需要对用户真实需求进行仔细分析,最终将这些展示转化有有效付费,形式可以比较多样,如:装备试用时间终止后询问用户是否需要付费以延续/永久使用该物品、在雷电战机中的战机选择界面,切换到高级战机时可以观看高级战机效果。在展示的同时增加便捷购买按钮/界面,可以极大的促使冲动型用户付费,同时也减少购买跳转,增加付费便捷度。

用户在对收益、角色提升做出判断情况下的消费倾向,消费预期具有冲动性,在游戏过程中碰到台阶时会不断的产生消费预期,准确抓住用户的痛处,让用户明确自己能够获得什么,如:打折、推荐、必得等都是很好的噱头。

让用户单次付费容易,持续的保持付费才是提升收入的关键,这里主要从付费奖励设置的方面的去优化,每次给用户期不能过高也不能过低,过高会导致用户后续付费动力不足,过低用户会因为未达到预期而感到失望。

付费用户都是理性的,在对游戏玩法不熟悉、对多个计费点哪个性价比高等选择问题上会产生犹豫,对付费充值、道具进行推荐,减少用户思考成本。结合产品玩法做一些主动付费提示也能起到比较好的效果,如:死亡死主动提示复活、消耗性道具消耗殆尽后主动提示是否续费等。

整个营收环节的最后一块,减少充值跳转,购买道具虚拟币不足时自动以RMB补足等手段的目的都是为了减少充值行为的步骤,付费行为更加便捷与流程,或是在用户已经决定付费的时候尽快让用户花掉这笔钱,防止用户临时改变决定。

玩家游戏中遇到阻碍时,不流失的情况下,可能会产生付费行为,这时需要明确告诉玩家付费后将会有怎样的结果,如果这个结果达到了玩家的预期,就能极大可能的促成付费。初期在游戏整体进程上设置的障碍要远比直接出售属性加成类道具带来的效果要好。

产品A在是一款单机类手游9月19日的`时候做了计费点优化调整,调整后的整体效果还是不错的,平均付费金额同比7、8月上升20%,付费次数上升 27.59%,付费率、ARPU均有明显上升,缺点主要ARPPU没有增加大额计费点的把控上还需优化,对于玩家的充值期望过高。

(1)老版本计费点较少,在围绕产品核心玩法后新增的计费点起到了多线养成的作用,满足了不同用户的付费需求。

(2)增加了付费提示的优化、推荐、礼包组合等形式,便于用户购买,对用户产生了一定吸引力。

(1)DAU下降与付费率上升是主要因素,另外同期ARPPU数据保持持平,与优化前的数据几乎无变化,可以看的出APA主要来自于新增用户,新增的付费点促进了非R—小R的转化率。

(2)单次小额付费用户增加,即冲动型付费用户增加,优化中的提示与引导起到了一定激励作用,但是该部分用户贡献度小对提升整体收入帮助不大。

新增付费点由于尚未跑完整月,占比会相对较低但仍有上升空间,目前构成当中

新增的计费点两个礼包在跑完整月后应该还有不小的增长空间,值得注意的是在付费成分上可以看到购买了豪华礼包后有30%的用户仍然买账购买了豪华礼包的升级版进阶礼包,采用包中包的付费引导形式可以将大R用户进行区分筛选。除新增的计费点外其他计费点的趋势与老版本基本一致。

在新增的30元计费点-金砖390块中凸显鲸鱼用户,占比不到1%,但是付费金额占比为4%改付费点跑完整月后会有一定提升预测在10%左右(该计费点数据为10天累计数据,其他计费点为30天累计数据),后续还需要继续观察。

按照整体占比趋势看,最受玩家欢迎的依然是2-15元的计费点,15元的计费点中重复购买的用户依然有50%左右。

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1、在过去几周时间里我发布了一些关于优化游戏玩法和用户转换的分析案例。我将使用一款现实游戏作为例子,即App Store中的《Ancient Blocks》。

2、本文中的报告使用了Calq,你也可以使用其它服务或自己创造这些参数。比起“如何测量”,这系列文章将更注重“测量什么”。

3、通常情况下,不管是什么类型,所有手机游戏的高级关键绩效指标都是相似的。大多数开发者所拥有的KPI包括:

4、第一天,第七天以及第三十天的用户留存—-用户多长时间回到游戏中一次。

5、 DAU,WAU和MAU—-每日,每周以及每月的活跃用户,这是衡量活跃玩家基础的数值。

6、用户LTV—-这是关于玩家的终身价值(通常情况下是基于各种年龄层,性别,地理位置,广告活动等等进行衡量)。

7、 DARPU—-每用户每日平均收入,也就是每天每个活跃用户所创造的收益。

8、 ARPPU—-每付费用户平均收益,这是与LTV相关的测量,但它只计算真正付费的用户子集。

9、除此之外还存在一些特定的KPI。这些参数将帮助你明确游戏的独立组成部分并对其进行更好的完善。你的最终目标便是通过完善更多游戏领域而提高高级KPI。

10、用户留存是衡量用户在一定时期后回到游戏中的频率。第一天的用户留存是关于多少玩家在第一次游戏后的隔天回到游戏中,第七天用户留存是指七天后回到游戏中的玩家。用户留存是关于游戏是否具有粘性的关键指标。

11、通常情况下衡量用户留存比衡量收益还重要。如果你拥有很棒的用户留存但是用户终身价值却不怎样,那么你便可以在之后做出进一步的改善。而如果是相反情况的话你可能就会措手不及。如果基于较低的用户留存率,你便更难从一款应用中获得盈利。

12、用户留存表格是观察一段时期后游戏留存率的有效方法:

13、你可能已经听过“每日/每周/每月”活跃用户。这是关于你的活跃用户基础的产业标准尺度。例如WAU是衡量过去7天里玩游戏的特定玩家数量。使用DAU/WAU/MAU是明确你的用户是增长,收缩还是平稳的简单方法。

14、除了常见的KPI,每一款游戏还具有特定的额外参数。这可能包含你的玩家在游戏中的进程的相关数据(如级别),游戏机制,平衡参数,病毒性传播以及分享循环等等。

15、这将衡量大多数用户进程(用户参与你的应用的互动路径,如开始一次新游戏的菜单),如此开发者便能够对其进行迭代与优化。

16、《Ancient Blocks》的特定参数包含:

17、玩家是否重新玩了一个更高的难度。

18、玩家完成一个关卡前做出了多少次尝试。

19、玩家在一个关卡中花费了多少时间。

20、玩家在完成一个关卡前使用了多少道具。

21、当玩家第一次开始玩一款游戏时,他们通常会看到一个教授他们如何玩游戏的互动教程。这是游戏留给玩家的第一印象,所以开发者需要好好完善教程。如果你的教程很糟糕,那么你的第一天用户留存也会很糟糕。

22、《Ancient Blocks》拥有基于10个步骤的教程去教授用户如何游戏(垂直拖动组块直至它们能够连成一条线)。

23、关于教程的数据需要呈现出哪些领域需要进行完善的信息。通常情况下这些都是用户容易受困或花太长时间的领域。

24、识别教程中的阻塞点(即用户受困的地方)。

25、迭代这些教程步骤将能够提高游戏的用户转换率。

26、为了完善教程,你就需要明确一组针对于教程的参数。对于《Ancient Blocks》,我们需要获得的关键参数是:

27、在完成教程后继续游戏的玩家比例。

28、使用基于行动的分析平台(就像我们使用了Calq)追踪教程步骤非常直接。《Ancient Blocks》便使用了名为教程步骤的行动。这一行动包含名为步骤的定制属性去指示用户处于哪个教程步骤(0代表第一步)。我们同时也想要追踪用户花费在每个步骤的时间长度(按秒计算)。为了做到这点我们包含了一个名为持续时间的属性。

29、步骤—-当前教程步骤(0代表开始,以此类推)。

30、持续时间—-用户完成步骤所用时间(按秒计算)。

31、分析教程数据非常简单。我们可以通过创造一个简单的转换漏斗(每个漏斗步骤就等于每个教程阶段)去识别大多数参数。

32、完整的漏斗查询能够一步步地呈现完整的教程交换率。在这里我们很容易看到哪个教程“损失”了最多用户。

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问题一:企业正常运营的条件是什么? 100分 1.有质量保证的产品;

问题二:什么是内部运营指标?内部运营指标:一般指企业内部的绩效考核指标,主要包括:利润完成率、销售收入完成率、销量完成率、采购成本下降率、资金占有控制天数、各种费用控制率、订单及时交货率、质量达标率等。

问题三:网站运营规范包括哪些内容 5分网站运营规范包括哪些内容:

每个公司都不同的,我给你讲四个方面;你参考一下吧,

1、策划系统(负责让企业网络营销方面走对),营销定位、项目计划书、WBS任务分解表、PS项目进度表、PP项目计划表等,核心卖点挖掘、产品概念定义、宣传口号定位、行业分析、企业分析、竞争对手分析、自身产品分析、客户分析(客户的需求)、销售主张确定;

2、推广系统(负责带来更多客户),搜索营销(SEM/SEO/网盟)、微博、微信等29种手段;

3、品牌系统(负责让带来网站的客户,信任我们),品牌四度(品牌宽度-知名度、品牌联度-定位、品牌深度-口碑、品牌高度-品牌公信力);主要先做“品牌搜索形象”,因为最终客户可能会搜索企业的品牌,在搜索出来时,一定要有搜索形象;

4、销售系统(负责把带来的客户转化成订单和现金),销售人员系统、员工激励、平台搭建(PC平台、手机网站、微信网站、APP);

问题四:好的微信公众号的运营标准是什么最起码的标准是粉丝多,阅读量高,互动频繁

问题五:网站的正常运营,需要什么条件?看样子你是一个人了。哪么给你一个最基本的条件。

你花钱购买一个域名和虚拟空间即可,不需要服务器。

到sudu或者其他购买域名和虚拟空间的公司去购买。

价格不定,最便宜的200多块就够了,仅支持HTML语言,不支持数据库ASP PHP CGI等等都不支持。

一个域名1年的使用费用,和虚拟空间的使用费用。

如果需要其他服务,价格不一样。

这样比你自己购置服务器还是便宜许多。

因为自己购置服务器还需要购买带宽,也就是说你必须架设光纤网络。

然后你自己把网站程序上传,即可开站了,没多少复杂的事情。

如果你想把网站做大做好,需要有人帮你做推广,或者你自己打广告,这个就复杂了,可以搜索一下,怎么做推广,前期的事情你先做好把。

问题六:App运营的指标具体都有哪些平均同时在线人数(ACU: Average concurrent users)

最高同时在线人数(PCU:Peak concurrent users)

每付费用户平均收益(ARPPU: Average Revenue Per Paying User)

平均每活跃用户收益(ARPU: Average Revenue Per User)

LTV生命周期价值(LTV: Life Time Value)

每日登陆过游戏的用户数(DAU: Daily Active Users)

七天内登陆过游戏的用户数(WAU: Weekly Active Users)

等等还有其他的数据指标,但是以上罗列则是需要了解优先级别最高的。

问题七:什么是反映企业营运能力的指标?答:营运能力反映企业资产经营和利润的效率,营运能力强的企业,有助于获利能力的增长,进而保证企业具备良好的偿债能力。衡量企业营运能力的指标主要有总资产周转率、流动资产周转率、固定资产周转率、应收帐款周转率和存货周转率等五个指标。

总资产周转率是综合评价企业全部资产经营质量和利用效率的重要指标。其计算公式:总资产周转率(%)=销售(营业)收入净额÷平均资产总额×100%。总资产周转率反映出企业单位资产创造的销售收入净额,体现企业在一定期间全部资产从投入到产出周而复始的流转速度,全面反映企业全部资产的管理质量和利用效率。总资产周转率越高,表示企业资产经营管理得越好,取得的销售收入就越多,资产的利用效率就越高,周转速度就越快。

流动资产周转率反映了企业流动资产的周转速度,即流动资产的利润效率。其计算公式:流动资产周转率(%)=销售(营业)收入净额÷平均流动资产总额×100%。周转率越高,表明流动资产创造的收入多,实现的价值高,企业的盈利能力就强。流动资产周转率高,说明企业在资产的利用上取得了三方面的成绩:合理持有货币资金珐应收帐款回收快,存货周转快。

固定资产周转率就是用来反映固定资产利用效率的指标,其计算公式:固定资产周转率(%)=销售(营业)收入净额÷平均固定资产总额×100%。企业要想提高固定资产周转率,就应加强对固定资产的管理,做到固定资产资产投资规模得当、结构合理。规模过大,造成设备闲置,形成资产浪费,固定资产使用效率下降;规模过小,生产能力小,形不成规模效益。固定资产结构应合理,指企业生产用和非生产用的固定资产应保持一个恰当的比例,即生产用固定资产应全部投入使用,能满负荷运行,并能完全满足生产经营的需要,非生产用固定资产应能确实担当起服务的职责。

应收帐款周转率反映企业应收帐款变现速度的快慢及管理效率的高低。是对流动资产周转率的补充说明,其计算公式:应收帐款周转率(%)=销售(营业)收入净额÷应收帐款平均余额×100%。应收帐款周转天数(天)=360天÷应收帐款周转率。周转率高,表明企业收帐迅速,帐龄期限较短,可以减少收帐费用和坏帐损失,从而相对增加企业流动资产的投资收益。周转率太高,也不利于企业扩大销售,提高产品市场占有率。

存货周转率是对流动资产周转率的补充说明,是评价企业从取得存货,投入生产到销售收回等各个环节管理状况的综合性指标。计算公式:存货周转率(%)=销售成本÷平均存货×100%。存货周转天数(天)=360天÷存货周转率。存货周转率越高,存货积压的风险就越小,资金使用效率就越高。相反,存货周转率低,说明企业在存货管理上存在较多问题。

问题八:客户端运营都包括哪些工作,具体KPI指标是什么?每个客户端的运营方式都不一样,根据各类型的需要再进行细分。具体的KPI也不一样了,以视频客户端为例核心KPI是VV(播放次数)如果细节的划分下去有安装量、启动量、卸载率、日\周\月活跃人数、用户留存率,再根据各个客户端增加一下相应行为的KPI大概的有以下几块内容用户增长:1.客户端安装量,包括推广和品牌宣传推广渠道主要有:下载站,捆绑,软件预装,联盟推广,相应的资源合作品牌宣传:新版营销、活动曝光、视频营销、微博互动2.活跃度:通过各种运营手段去***用户活跃,包括积分、礼品等数据指导:1.产品数据跟踪,对产品改进的数据进行跟进并生成相应的报告给到产品负责人作为产品优化的依据2.对整个产品的现状进行数据化表示汇报给高层,以便高层简单直观了解到整个产品线的运营现状并指引下个阶段的产品方向和运营目标商业化方向:1.和产品共同调研分析确定客户端的商业化途径,并对商业模式进行推广和运营,为整个产品或者公司增加其收入进行开源节流

问题九:掌众财富的运营标准指的是什么?掌众财富始终坚持严格的风险控制,纯线上服务连接用户与资产,以用户的出借需求为出发点,以小额分散为基本原则,以技术创新为驱动,立志成为出借人信赖的优质的平台,使用户享受方便快捷的个性化出借服务。

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